+30 000 € de chiffre d'affaires en un mois, apportés par ChatGPT
Le CFPJ, référence des formations en journalisme et communication, voyait ses inscriptions organiques baisser. Un an de fondations SEO, puis l'activation du GEO : ChatGPT est devenu un canal d'inscriptions à part entière.
Avant / après
Quand ChatGPT recommande vos formations
Avant
- Inscriptions organiques En baisse
- Citations IA (janv. 2025) 0
- CA venant de ChatGPT 0 €
- Recommandé par ChatGPT Non
Après
- CA venant de ChatGPT +30 k€ en 1 mois
- Citations IA (déc. 2025) 52
- Pages citées par les IA 29
- Recommandé par ChatGPT Oui
Le contexte
Une référence de la formation, face à une érosion organique
Le CFPJ forme depuis des décennies journalistes et professionnels de la communication. Son site est son premier canal d'inscriptions. Problème : les inscriptions venues de l'organique reculaient, alors qu'une partie croissante des futurs stagiaires commençait sa recherche de formation directement dans ChatGPT.
Le défi
Être la formation que l'IA recommande
Quand un professionnel demande à ChatGPT « quelle formation en journalisme choisir ? », l'IA ne propose que quelques noms. Le défi : faire partie de cette short-list, et transformer la recommandation en inscription.
Le GEO ne remplace pas le SEO : il en démultiplie la valeur.
L'approche
Un an de fondations, puis l'accélération GEO
D'abord consolider le SEO pendant un an, puis activer les leviers GEO sur ce socle solide.
Fondations SEO
Un an de travail pour enrayer l'érosion organique et poser une base technique et sémantique saine.
Contenus conçus pour être cités
Des pages formations qui répondent précisément aux questions que les futurs stagiaires posent aux IA.
Autorité & entités
Ancrer le site dans son écosystème thématique pour que les IA le reconnaissent comme légitime.
Signaux structurés
Faciliter l'extraction et l'attribution de l'information par les modèles.
Le détail de la méthode reste réservé à mes clients.
Les résultats
Une croissance qui s'accélère
Le CA se mesure dans GA4 : +30 000 € d'inscriptions en un mois, toutes arrivées depuis ChatGPT. Côté visibilité, le CFPJ passe de 0 citation dans les réponses des IA début 2025 à plus de 50 en fin d'année.
Impact business mesuré (GA4)
d'inscriptions en un seul mois, attribuées à des visiteurs arrivés depuis ChatGPT.
Un lead venu d'une IA arrive déjà convaincu : la recommandation fait une partie de la vente.
Pourquoi ça a marché
Un socle SEO solide, construit pendant un anFondationsDes pages formations conçues pour être citéesContenusUne marque reconnue comme entité de référenceAutoritéUn suivi précis des conversions IA dans GA4Mesure
Formations en journalisme et communication : des requêtes à forte intention, où l'IA oriente directement le choix.
Ahrefs suit un échantillon de prompts et sous-estime fortement ChatGPT : la mesure business de référence reste GA4.
Ce que ça change
Pourquoi ces citations valent de l'or
Quand une IA cite votre site, elle vous présente comme LA réponse. L'internaute arrive déjà convaincu.
La plupart des sites ne mesurent même pas leur présence dans ChatGPT. Ceux qui s'y installent maintenant prennent une avance durable.
Chaque page reconnue renforce la légitimité des suivantes : la courbe accélère au lieu de plafonner.
« J'ai d'abord passé un an à consolider les fondations SEO du site. Ce travail de fond a rendu possible ce qui a suivi : lorsque nous avons activé les leviers GEO, ChatGPT a commencé à recommander nos formations. En un seul mois, ces recommandations ont généré 30 000 € d'inscriptions supplémentaires, mesurées dans GA4. Le GEO ne remplace pas le SEO : il en démultiplie la valeur. »
Loïc Johnson, Responsable SEO · Skolae Formation
La suite
Prochaine frontière : les réponses IA de Google
AI Overviews
Apparaître dans les résumés générés par l'IA en tête des résultats Google.
AI Mode
Être cité dans le nouveau mode conversationnel de Google Search.
Et votre site, que disent les IA de lui ?
En 48 h, je vous dis où vous en êtes dans ChatGPT, Copilot et Google, et les 2 à 4 chantiers prioritaires pour y gagner votre place.
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